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可複製的銷售鐵軍:外商實戰專家教你打造最強業務團隊的22條帶人法則

內容簡介


  業務實戰派管理專家,
  以行銷與業務銷售二十年的豐富經驗為切入點,

  歸納「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」四大面向,解決帶人領導、團隊管理之困惑,並提出22條簡單實用、切實有效的行動建議。

  外商業務主管的常勝帶隊技術
  4大面向 × 22條行動法則
  解決團隊管理上的盲點,找到業務推行上的痛點

  你的業務團隊,是否有以下問題:
  ‧明明成員都是業務老手,但經常反映公司給的資源不足,所以達不到業績?
  ‧想獲得團隊成員信任,卻不知該怎麼與成員產生共鳴,引導團隊達到卓越?
  ‧團隊裡有人做事消極,但為怕打擊士氣不知該如何處理才好?
  ‧明明已經講好的事,關鍵時刻卻上下不同調?
  ‧該怎麼找出並調節合理的業績目標?
  ‧當團隊成員發生衝突,該如何妥善化解?
  ‧當大環境發生變化,怎麼帶領團隊成員沉著面對?

  優秀的業務團隊是公司業績的重要保障,業務代表有如足球場上破門得分的射手,是最終促成交易、
實現銷售的一線戰士。但,該如何讓業務團隊步調一致、默契配合、真誠團結,複製出一支強大的冠軍隊伍,以至實現最終業績目標?

  本書作者仲崇玉是中國知名業務實戰專家,在外商公司從事行銷與業務銷售領域工作二十年,
  從最基層到業內高層,帶過的業務團隊有幾十個,帶過的業務代表更超過上千。

  針對「如何帶出高績效的業務團隊」,他歸納出「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」4大面向,更提出22條簡單實用、切實有效的行動法則,同時以自己特有的深刻洞察與思考,開創性地指出每個業務人都該具備的銷售思維。